5 consejos de LinkedIn para todos los asesores financieros

Las redes sociales son una forma rentable y de tiempo para que los asesores financieros se comercialicen. LinkedIn es una red de redes sociales profesional todo en uno porque permite a los usuarios mostrar sus habilidades y experiencia, crear contenido original, mantenerse en contacto con clientes actuales y centros de influencia, así como con nuevos clientes potenciales.

Ahora, como con cualquier cosa en la vida, hay una etiqueta adecuada y las mejores prácticas en las redes sociales que harán que valga la pena pasar el tiempo en línea. Si desea aprovechar al máximo su actividad en las redes sociales, aquí hay cinco cosas que debe hacer en LinkedIn. (Para más información, ver: 5 consejos de LinkedIn si solo tienes 15 minutos.)

Mantente activo todos los días

Si cree que compartir información no es importante porque se perderá en una red social ocupada, ese no es siempre el caso. Compartir información en las redes sociales es una forma eficiente de alcanzar todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Incluso si sus publicaciones diarias se filtran en un flujo de actividad, hay otros beneficios de mantenerse activo diariamente.

Cuanto más activo sea en las redes sociales, mayor será su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda como Google. Es una noticia extremadamente buena, especialmente si tiene un nombre común o trabaja en un área que está muy poblada con otros asesores financieros. Si alguien escribe "asesor financiero" y su código postal o nombre de ciudad en Google, sus cuentas de redes sociales se mostrarán sobre otros perfiles que no están tan activos. (Para más información, ver: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales.)

Si desea mantener su feed de LinkedIn activo pero no sabe dónde comenzar o qué tipo de información compartir, piense en las citas con sus clientes la semana pasada. ¿Qué preguntas hicieron sus clientes? ¿Hubo un tema recurrente que seguía apareciendo? Si es así, comparta información sobre la que la gente quiera leer. Cuando lo haga, a su vez lo compartirán con sus propias redes y su nombre aparecerá frente a una audiencia completamente nueva, también conocidos como clientes potenciales. Ese es el poder de las redes sociales.

Mantenga actualizado el perfil

No hay nada peor que conectarse y no encontrar la información que necesita. Si eso te ha pasado, entonces sabes exactamente lo frustrante que puede ser. Así es exactamente como se sentirán los clientes si hacen clic en su perfil de LinkedIn y encuentran una página en blanco con información incompleta. Siempre asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté actualizado con una imagen reciente y la información más reciente, esto incluye:

  • Tu título y ubicación actuales
  • Una foto tomada en los últimos tres años.
  • Información del contacto
  • Un resumen de su experiencia.
  • Experiencia laboral relevante
  • Educacion y certificaciones
  • 10-15 habilidades

Continuar creciendo conexiones

Cuando se trata de redes sociales, nunca puedes tener suficientes conexiones. Si es nuevo en LinkedIn o ha tenido un perfil durante varios años, puede seguir haciendo crecer su red, y debería hacerlo. Cuantas más personas vean sus publicaciones en redes sociales y publicaciones en el blog, mayores serán las posibilidades de que se contacten con usted para obtener productos y servicios.

Actualmente hay más de 400 millones de usuarios en LinkedIn, solo piense en toda esa oportunidad. Comience por conectarse con colegas (actuales y pasados), clientes, clientes potenciales y centros de influencia. LinkedIn también proporciona varias herramientas para ayudar a los usuarios a hacer crecer su red, como el Gente que pueda conocer opción en la parte superior derecha de su página de inicio. También puedes hacer clic en Mi red entonces Conexiones para obtener más recomendaciones sobre cómo hacer crecer su red. (Para más información, ver: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros.)

Unirse a grupos

Los grupos de LinkedIn son la versión en línea de un cóctel o una reunión universitaria. Son una forma de establecer contactos con una gran cantidad de personas desde la comodidad de su hogar u oficina. Es mucho más fácil comunicarse con alguien que comparte intereses similares, como graduarse de la misma escuela, a los dos les gusta correr o viven en la misma área. (Para más información, ver:7 formas principales de mejorar su perfil de LinkedIn.)

Los grupos pueden o no estar directamente relacionados con su negocio, pero cada vez que hace una pregunta, comparte información o responde una pregunta en un grupo de LinkedIn, su nombre y título se ponen delante de todos los miembros del grupo. Únase a grupos que se relacionan con su vida personal y profesional, como:

  • Organizaciones benéficas que apoya
  • Alumnos universitarios
  • Intereses personales y pasatiempos
  • Propietarios locales de pequeñas empresas
  • Asociaciones profesionales

Para buscar grupos en su ciudad o con una palabra clave, desplácese hasta la parte superior de su perfil de LinkedIn y escriba la palabra en la barra de búsqueda. Luego, a la izquierda de la barra de búsqueda, elija Grupos desde el menú desplegable del filtro de búsqueda. Una vez hecho esto, haga clic en el botón de búsqueda azul a la derecha de la barra de búsqueda. Ahora debería ver una lista de todos los grupos en LinkedIn con la palabra de búsqueda.

Escribe tu propio contenido

LinkedIn es uno de los únicos canales de redes sociales que te permite escribir publicaciones de blog. No solo puede compartir enlaces a contenido de terceros, su sitio web y artículos de noticias, sino que también puede escribir su propio contenido. Es importante que los asesores financieros escriban su propio contenido porque son expertos en la materia. Contar una historia personal con la que las personas puedan relacionarse, compartir consejos útiles y responder preguntas comunes, todo muestra su experiencia en un tema en particular, como la jubilación o la gestión del flujo de efectivo. (Para más información, ver: ¿Por qué los asesores deben blog? Porque los inversores ricos los leen.)

Una segunda razón por la cual los blogs es una excelente manera de hacer crecer su negocio es porque lo ayuda a encontrarlo en las búsquedas. Cuando alguien busca los temas sobre los que está escribiendo, encontrará su perfil de LinkedIn.

Puede encontrar la función de blog desde la página de inicio de LinkedIn después de iniciar sesión. Haga clic en el ícono de lápiz y papel naranja titulado Escribir una publicación. Necesitará una foto sin licencia, un titular atractivo (recuerde que más corto es mejor) y el cuerpo de su publicación de blog.

Las publicaciones de blog viven en tu perfil de LinkedIn para siempre. No se pierden en una red social llena de gente. Esta es otra razón por la cual es importante escribir sobre temas relacionados con su negocio. Es una de las primeras cosas que los clientes y clientes potenciales ven en su perfil y desea causar una buena primera impresión.

La línea de fondo

Las redes sociales son una parte crucial de una estrategia de marketing digital. Los asesores que buscan aprovechar al máximo LinkedIn o aquellos que recién comienzan deben considerar implementar los cinco consejos anteriores. (Para lecturas relacionadas, ver: Por qué los asesores deberían tomar Twitter en serio.)

Ver el vídeo: Consejo para elegir asesor financiero? "Habla con tres y quédate con el que menos hable" (Enero 2020).

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