Diferencias clave entre asesores de fusiones y adquisiciones y corredores de negocios

Has visto la oportunidad correcta de comprar el negocio de alguien, vender el tuyo o fusionarte con otro negocio para un movimiento rentable. Antes de continuar, es aconsejable consultar a los corredores y asesores que se consideran expertos en el campo o en el mercado, para encontrar el ajuste perfecto. Pero, ¿qué diferentes tipos de asesores existen en el mercado y qué servicios ofrecen? Principalmente, el servicio proporciona tales transacciones a nivel de negocios que se pueden clasificar en dos: corredores de negocios y asesores de fusiones y adquisiciones.

Este artículo discute eldiferencias clave entre Business Brokers y M&A Advisors.

Comencemos con dos ejemplos simples:

  • Un mecánico certificado, que recientemente completó su curso de capacitación en automóviles, está buscando comprar un taller de reparación de automóviles establecido en su localidad para comenzar su propio negocio de reparación de automóviles con una mayor posibilidad de expansión para emplear más mecánicos en su garaje en el futuro.
  • Una empresa de automóviles está buscando invertir estratégicamente con el objetivo de construir una gran red de garajes asociados de varias ciudades de su propia marca o modelo de franquicia. Están apuntando a múltiples garajes a la venta, así como a aquellos a quienes se puede persuadir para que se asocien.

Aquí hay un segundo conjunto:

  • Un inversionista individual puede estar buscando comprar una tienda en una propiedad comercial en construcción, para cosechar los beneficios de los ingresos por alquiler en el futuro.
  • Un emprendedor con grandes fondos puede estar buscando invertir estratégicamente en el proyecto a gran escala en curso de una empresa de bienes raíces, para financiar y comprar un gran bloque de tiendas en un complejo comercial en construcción a gran escala, para venderlas más tarde o abrir su Negocio propio en el local.

El primer escenario en cada conjunto tiene características específicas: necesidades individuales específicas, exposición comercial limitada, monto de inversión limitado, requisitos localizados, objetivos únicos fáciles de evaluar, objetivos potenciales limitados, período de riesgo a corto plazo, etc.

Por otro lado, el segundo escenario en cada conjunto tiene diferentes necesidades: una exposición comercial completa y amplia, grandes inversiones, planes comerciales estratégicos a largo plazo, etc.

Los primeros pueden ser cumplidos fácilmente por un corredor de negocios local (un individuo o una pequeña empresa), que puede presentar la lista de objetivos vendibles disponibles de inmediato o en el corto plazo. Los segundos representan requisitos comerciales más complejos, y necesitarán trabajo a largo plazo, pero aún no se han identificado objetivos potenciales, y se adapta a los servicios de las empresas de asesoramiento de fusiones y adquisiciones. (Relacionado: Investopedia explica Fusiones y Adquisiciones)

Para diferenciar entre los dos proveedores de servicios, Business Brokers y M&A Advisors, echemos un vistazo más profundo a su alcance y ofrezcamos servicios individualmente.

Diferencias entre Business Brokers y M&A Advisors:

  • Los corredores de negocios ofrecen servicios centrados en establecimientos que son relativamente fáciles y simples de evaluar, mientras que los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios en torno a transacciones comerciales complejas que pueden ser difíciles de evaluar.
  • Los corredores pueden limitarse a proporcionar solo un servicio de comparación comprador-vendedor, mientras que los servicios del asesor de fusiones y adquisiciones se extienden más allá de la estructuración de transacciones, el acuerdo financiero, la ejecución de tareas específicas, el suministro de opciones de subcontratación, etc.
  • Los corredores de negocios operan a pequeña escala / local / regional y las transacciones generalmente involucran negocios únicos e independientes. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan en escalas y transacciones nacionales (e incluso globales) más grandes que pueden involucrar fusiones o ventas comerciales complejas que abarcan múltiples ubicaciones
  • La asistencia del corredor de negocios tiene un alcance limitado: se le presentará a un posible comprador una lista de vendedores disponibles como disponibles al alcance del corredor. Los asesores de fusiones y adquisiciones trabajan estratégicamente con los clientes, lo que puede implicar comenzar completamente de nuevo para buscar nuevos objetivos para el negocio adecuado.
  • Ambos servicios tienen diferentes perfiles de clientes. Por lo general, las pequeñas empresas, las personas (incluidos los empresarios) se ajustarán al perfil del cliente para los corredores de negocios. Los grandes asesores de fusiones y adquisiciones de negocios regionales, nacionales o globales satisfacen las necesidades de grandes organizaciones y empresas, incluso gobiernos y empresarios individuales (con bolsillos profundos o con potencial para acuerdos de capital), para proyectos a gran escala.
  • Los corredores de negocios trabajan en venta según disponibilidad, principalmente apuntando a su comisión sobre el valor del acuerdo (generalmente un porcentaje predeterminado). Los asesores de fusiones y adquisiciones también trabajan en pagos porcentuales, pero además obtienen recompensas por sus esfuerzos de participación específicos, servicios adicionales organizados (como financiación reembolsada), impuestos y servicios legales, etc.
  • Los métodos de valoración utilizados por los corredores comerciales se limitan a las ventas actuales, la ubicación y los números de ganancias. Los métodos de valoración de los asesores de fusiones y adquisiciones son lo suficientemente elaborados como para incluir el potencial estratégico, la inversión requerida, la valoración de los activos intelectuales y el potencial futuro.
  • El rol de los corredores de negocios sigue limitado al punto de llegar a un acuerdo. Los asesores de fusiones y adquisiciones pueden trabajar en compromisos continuos durante un período prolongado para la implementación exitosa de la empresa.

La línea de fondo

Vender, comprar o fusionar un negocio puede hacer o deshacer su empresa y carrera profesional. La selección del asesor adecuado para sus necesidades requiere una evaluación exhaustiva, ya que a menudo resulta confuso seleccionar entre corredores y asesores comerciales. Los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios mucho más integrales, pero tienen un costo adicional. Los corredores de negocios pueden ser una opción económica, pero tienen un alcance y servicios limitados. Teniendo en cuenta los puntos mencionados anteriormente, se debe seleccionar un ajuste adecuado para las necesidades de su negocio.

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